真石漆厂家该如何预防其隐患呢?

    如今的建筑外墙涂料市场上，竞争日益激烈。许多真石漆品牌为了最大程度的吸引消费者，不得不在营销上下功夫。好多真石漆品牌在营销手段可谓是各式各样：真石漆价格竞争，炒作概念，最终导致恶性循环。若不确定真石漆厂家持续的竞争力与发展力，不强大真石漆厂家的核心竞争力，只会生存得更加艰难或是没落的难看，那么真石漆厂家在营销和管理该如何预防其隐患呢?

　　隐患一，过度促销，缺乏核心竞争力

　　曾经有知名大型建材商场，开完“涂料节”开“涂料周”再开“涂料盛会”等活动，刚开始市场内的人接踵而来，一片嘈杂声，不过在消费者对其麻痹而致观望后，此商场就无计可施。

　　隐患二，严重促销是涂料产品同质化的后果

    想要解决根本问题就是加强产品的创新。为了预防竞争对手的模仿，就从改变新产品研发模式技术开始，并且在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

　　隐患三，人力资源管理，只重结果不注重过程

　　外墙涂料行业的营销人员多半是无职业安全感。许多真石漆厂家在选定人才时，重业绩而轻创造业绩的过程。实施单纯的工资模式，不关注员工职业发展。必须从根本上改变用人观念，不仅要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走过场、背背书而已。

　　隐患四，重价格，不重价值

　　真石漆厂家为争抢的市场份额，甚至一些复合涂料厂商以亏本的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想要用投机取巧的办法来经营企业，必将走向毁灭。真石漆价格不能维持下去，是并没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。必须要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的产品。

　　隐患五，重企业形象，忽略真石漆产品形象

　　这种形象在大中型外墙涂料企业中较为集中。在消费者的印象中，最多只听过其广告或是某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品品质却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名称。

　　重售中，轻售前与售后

　　销售产品时说得天花乱坠，任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人，其实企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔费用，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。

　　目前真石漆市场竞争日趋激烈，真石漆厂家唯有坚持变革，了解真石漆厂家在发展中的隐患，真石漆企业就可以对症下药，有针对性的解决问题，才能够帮助真石漆厂家在激烈的市场竞争中处于有利地位。

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